Ingatlanértékesítők Békéscsabán: Vélemények és kedvező árak

Ingatlanértékesítő magánügyfeleknek Békéscsabán

Az Ingatlanértékesítő abban segít, hogy a lakás, ház, telek vagy kisebb üzlethelyiség eladása ne csak hirdetésfeladásból álljon. A magánügyfélnek általában nem az a gondja, hogy nincs hol meghirdetni az ingatlant. Inkább az, hogy mennyiért érdemes kitenni, mit kell előre rendbe tenni, hogyan kell kezelni az érdeklődőket, és mikor kell nemet mondani egy rossz ajánlatra.

Én személy szerint azt szeretem, ha az ingatlanos már az első találkozón konkrétan beszél. Nem elég azt mondani, hogy majd jó áron elmegy. Kell helyismeret, reális árképzés, fényképezési javaslat, hirdetési szöveg, és egy nyugodt folyamat, ahol az eladó érti, mi történik. Békéscsaba piacán sokat számít az utca, az állapot, a fűtés, a parkolás és az is, hogy mennyi hasonló ingatlan van éppen kint.

A Qjob.hu oldalán különböző magánszakemberek között lehet keresni. Nem egyetlen cég szolgáltatásáról van szó, hanem eltérő tapasztalatú értékesítőkről. Ez fontos, mert egy családi ház, egy panellakás és egy örökölt ingatlan eladása más figyelmet igényel.

Ingatlan eladás előkészítése

Az eladás előkészítése a helyes irány kijelölésével kezdődik. Sokan itt hibáznak. Feltesznek néhány sötét képet, beírnak egy túl magas árat, majd hetekig várnak. Közben a hirdetés elhasználódik, az érdeklődők alkudni kezdenek, és az eladó elveszti a türelmét. Egy jó lakásértékesítési szakember előbb megnézi a valós állapotot, majd csak utána beszél hirdetésről.

Érdemes végigvenni a tulajdoni lapot, a közműveket, az energetikai tanúsítvány szükségességét, a társasházi papírokat és a fotózható állapotot. Nem kell mindent felújítani. De a rendezetlen kert, a zsúfolt szoba vagy a bizonytalan jogi helyzet sok vevőt elriaszt. Az én tapasztalatom szerint az apró rendrakás többet ér, mint egy gyorsan felkent festék, ha az csak elfedi a problémát.

Volt eset, amikor egy ügyfél örökölt házat akart eladni, de hónapok óta nem mozdult az ügy. A ház nem volt rossz, csak rosszul volt bemutatva. A képeken alig látszott a telek, a hirdetésben pedig nem szerepelt, hogy a buszmegálló és a bolt gyalog is közel van. A leírás módosítása, a tiszta fotók és az ár finomítása után már más típusú érdeklődők jöttek. Nem varázslat volt. Csak rend lett a folyamatban.

Ingatlanértékesítő árak

Az árak többféleképpen alakulhatnak. Van, aki jutalékért dolgozik, más fix díjat kér a hirdetéshez, fotózáshoz vagy ügyintézéshez. A túl olcsó ajánlatnál érdemes megkérdezni, mi van benne. Olcsóbban 40.000 forintnál ritkán látni gondos előkészítést, ha helyszíni felmérés, hirdetési anyag és vevőkezelés is kell. Lehet kivétel, de én óvatos lennék.

A jutalék nem önmagában drága vagy olcsó. Az számít, mit kap érte az eladó. Ha az értékesítési megbízott valóban kezeli az érdeklődőket, visszajelzést ad, és nem engedi szétesni az alkut, akkor a díj érthetőbb. Ha csak feltölt egy hirdetést, akkor a magas jutalék nehezen védhető.

Megbízható szakember kiválasztása

A szakember kiválasztásánál nem a legnagyobb ígéretet keresném. Inkább azt, aki kérdez. Milyen gyorsan kell eladni. Van e teher az ingatlanon. Ki dönt az árról. Mikor lehet mutatni. Milyen vevőt szeretne kizárni az eladó. Ezek a kérdések mutatják, hogy az illető nem sablonnal dolgozik.

Az Ingatlanértékesítő akkor hasznos, ha tud nemet is mondani. Például arra, hogy a hirdetés induljon túl magas áron csak azért, mert a szomszéd is annyit kér. Vagy arra, hogy minden érdeklődőt be kell engedni. Egy komoly vevő általában konkrét kérdéseket tesz fel. A kíváncsiskodó csak időpontot kér, majd nem érkezik meg. Ezt egy tapasztalt szakember hamar észreveszi.

Érdemes rákérdezni a korábbi eladások típusára is. Nem kell híres név. Sőt, magánügyfélnél sokszor jobb a nyugodt, elérhető ingatlanos, aki visszahív és leírja, mit vállal. Legyen világos, ki fotóz, ki ír szöveget, ki veszi fel a telefont, és mi történik, ha két hétig nincs érdemi érdeklődés.

Békéscsabai városrészek és környékek

Békéscsaba nem egyetlen egységes piac. Másképp mozog egy belvárosi lakás, egy erzsébethelyi családi ház, egy jaminai ingatlan vagy egy csendesebb kertvárosi otthon. A vevők szempontjai is eltérnek. Valaki a vasútállomás közelségét nézi, más a buszközlekedést, az iskolát, az orvosi rendelőt vagy a telek méretét.

A helyismeret azért lényeges, mert a hirdetésben nem mindent kell hosszasan magyarázni, de a jó pontokat láthatóvá kell tenni. Ha egy ház Mezőmegyer felé esik, más vevői körnek lehet érdekes. Ha Gerla irányában van, fontos lehet a nyugalom és a telek. Ha a belvároshoz közelebb van, akkor a parkolás és az állapot kerül előtérbe. Békéscsaba környékén Gyula, Újkígyós vagy Csabaszabadi említése is számíthat, ha a vevő nem csak egy utcát néz, hanem élethelyzetet keres.

Nem szeretem, amikor a lokációt túl szépen csomagolják. A vevő úgyis megnézi a térképet. Jobb pontosan leírni, mi van közel, mi nincs, és milyen kompromisszumra kell számítani. Ez kevesebb felesleges megtekintést hoz, de több komoly érdeklődőt.

Hirdetés, vevőkezelés és alku

Az Ingatlanértékesítő munkája a hirdetés után sem ér véget. Sőt, ott kezdődik az érzékenyebb rész. Fel kell venni a hívásokat, kezelni kell az üzeneteket, szűrni kell a komolytalan érdeklődőket, és úgy kell időpontot adni, hogy az eladó élete ne boruljon fel. Egy rosszul szervezett hétvége után sok tulajdonos már az első ajánlatot elfogadná, csak legyen vége.

Az alkuhoz higgadtság kell. Nem minden alacsony ajánlat sértés. De nem is minden ajánlat komoly. A jó ingatlan eladó szakember segít különbséget tenni. Megnézi, van e finanszírozás, mikor fizetne a vevő, kell e hitel, van e foglaló, és mikor lehet szerződni. Ezek egyszerű kérdések, mégis sok eladás itt csúszik el.

Volt olyan helyzet, amikor a vevő gyors döntést sürgetett, de nem tudta igazolni, miből fizetne. Az eladó majdnem engedett az árból, mert megijedt, hogy nem jön más. A türelmesebb tárgyalás után kiderült, hogy az érdeklődő még saját ingatlanát sem adta el. Ilyenkor nem keménykedni kell, hanem tisztán látni.

Megállapodás az értékesítővel

A megbízás előtt mindent érdemes írásba tenni. Milyen feladatot vállal az Ingatlanértékesítő. Mennyi a díj. Mikor jár a jutalék. Ki fizeti a hirdetési költséget. Meddig tart a megbízás. Lehet e közben saját vevőt hozni. Ezek nem bizalmatlansági kérdések. Ezek védik a kapcsolatot.

A jó megállapodás rövid, érthető és nem rejti el a költségeket. Különösen fontos, hogy a tulajdonos értse a kizárólagosság feltételeit. Lehet hasznos, ha az értékesítő sok munkát tesz az eladásba. De kockázatos, ha az eladó nem tud kilépni egy rosszul működő kapcsolatból. Személy szerint jobbnak tartom az olyan megoldást, ahol van próbaidő vagy mérhető vállalás.

Végül az eladás nem csak ár kérdése. Idő, idegesség, papírmunka és döntés is. Aki magánügyfélként keres segítséget, annak olyan ember kell, aki nem beszéli túl a helyzetet, de nem is hagyja magára. Itt lehet különbség egy egyszerű hirdetés és egy rendben végigvitt értékesítés között.