Üzletkötők Győrben: Vélemények és kedvező árak

Üzletkötő magánmegbízásokhoz

Az Üzletkötő akkor hasznos, amikor egy magánmegbízó nemcsak érdeklődőket szeretne, hanem valakit, aki beszél az ügyfelekkel, egyeztet, követ és lezár egy megállapodást. Ilyen feladat lehet egy kisebb szolgáltatás értékesítése, helyi partnerkeresés, ingatlanhoz kapcsolódó ügyfélszerzés, rendezvényhelyszín ajánlása vagy egy új vállalkozási ötlet kipróbálása. Nem minden esetben kell teljes állású ember. Sokszor elég egy tapasztalt értékesítő pár napra vagy heti néhány órára.

Qjob.hu oldalán különböző magánszakemberek közül lehet választani, ezért a megbízás nem egy nagy cég csomagjáról szól. A munka jobban igazítható a konkrét helyzethez. Lehet egyszeri listafelhívás, személyes találkozók szervezése, ajánlatok utánkövetése vagy meglévő ügyfélkör rendezése. Szerintem ez akkor működik jól, ha a megbízó nem homályos eladási célt ad, hanem leírja, milyen termék vagy szolgáltatás van, ki a célcsoport, mi számít sikeres kapcsolatfelvételnek, és meddig tart a próbaidő.

Sokan ott hibáznak, hogy az üzletkötést egyetlen telefonhívásnak gondolják. Pedig a bizalom lassan épül. Van, aki az első beszélgetés után kér információt, majd csak egy hét múlva válaszol. A jó kereskedelmi képviselő ezt nem erőlteti túl, de nem is hagyja elveszni a szálat. Rövid jegyzetet vezet, követi a visszahívásokat, és nem ígér olyat, amit a megbízó nem tud teljesíteni.

Értékesítői feladatok tiszta keretekkel

Az üzletkötői munka akkor átlátható, ha előre külön van választva a kapcsolatkeresés, a bemutatás, az ajánlatadás és az utánkövetés. Egy értékesítő tudhat hideghívást végezni, de nem biztos, hogy személyes tárgyalásban is erős. Más fordítva dolgozik jobban. Van, aki helyi kapcsolatokból épít, és van, aki táblázatokból, hirdetésekből, nyilvános adatbázisokból indul. Magánügyfélként ezt érdemes kimondani, mert különben könnyen csalódás lesz a vége.

Győr környékén sok olyan kisebb megbízás adódhat, ahol a személyes jelenlét számít. Egy szolgáltató szeretne bemutatkozni üzleteknek. Egy kézműves termékhez viszonteladót keresnek. Egy magánoktató új tanulókat szeretne elérni. Egy rendezvényszervező helyszíneket és partnereket gyűjt. Ezek nem mindig klasszikus állások. Inkább rövid, mérhető feladatok, ahol a szakember a kapcsolatfelvétel és a tárgyalás egy részét veszi le a megbízó válláról.

Po moemu opytu, a legjobb brief rövid, de konkrét. Tartalmazza az ajánlat lényegét, a kizárt ügyféltípusokat, az elfogadható árhatárt, a területet, a határidőt és azt is, milyen stílusban kell beszélni a lehetséges ügyfelekkel. Ha ez nincs meg, az ügyfélszerző csak találgat. És a találgatás pénzbe kerül.

Üzletkötő árak és díjazás

Az Üzletkötő díja többféleképpen alakulhat. Van óradíj, napidíj, jutalékos megállapodás és vegyes modell. Magánmegbízásnál én óvatos lennék a tisztán jutalékos munkával, ha még nincs kipróbált ajánlat vagy tiszta ügyféllista. Ilyenkor a szakember túl nagy kockázatot visz, és vagy nem vállalja, vagy gyorsan félbehagyja. A korrekt alapdíj plusz mérsékelt sikerdíj sokszor nyugodtabb forma.

Olcsóbban mint 10.000 forint egy valódi üzletkötési feladat ritkán lesz minőségi. Persze lehet kivétel, például nagyon egyszerű hívás vagy baráti ajánlás. De ha idegen emberekkel kell beszélni, kifogásokat kezelni, jegyzetelni és visszajelezni, annak ára van. A túl alacsony díj gyakran kapkodást hoz. A túl magas díj sem garancia, ha nincs mérhető vállalás.

Érdemes előre tisztázni, hogy a díj tartalmazza e az utazást, a telefonköltséget, a jelentéskészítést és az ismételt hívásokat. Sok vita ebből indul. Nem rosszindulatból, hanem mert mindkét fél mást ért egy egyszerű feladat alatt.

Jó szakember választása

A jó szakember nem csak beszédes. Figyel, kérdez, és képes nemet mondani rossz célcsoportra. Ez nekem fontosabb, mint a hangzatos bemutatkozás. Ha valaki minden terméket eladhatónak tart, de nem kérdez rá az árra, a vevői kifogásokra vagy a korábbi próbálkozásokra, ott érdemes óvatosnak lenni. Egy üzletkötésben a valóság gyorsan kiderül.

Választáskor nézd meg, milyen területen dolgozott korábban. Lakossági szolgáltatás, helyi kisvállalkozás, ingatlan, oktatás, rendezvény, kézműves termék vagy műszaki ajánlat más beszédmódot kíván. Egy jó értékesítő tud alkalmazkodni, de nem mindenki alkalmas minden piacra. Kérj rövid munkatervet. Nem hosszú anyagot, csak annyit, hogy az első három napban mit csinálna, milyen adatokat kérne, és hogyan adna visszajelzést.

Volt eset, amikor egy ügyfél csak annyit kért, hogy valaki hívjon fel húsz lehetséges partnert. A lista régi volt, több szám már nem működött. A megbízó először azt hitte, az értékesítő lassú. Később kiderült, hogy a gond az adatokkal volt. Egy rövid előzetes ellenőrzés megspórolt volna két nap feszültséget. Azóta én mindig azt javaslom, hogy az első kör legyen próba, kevés névvel, tiszta jegyzeteléssel.

Győri területek és környék

Győr városrészei között nagy különbség lehet abban, milyen ügyfeleket érdemes keresni. Belvárosban más a ritmus, mint Adyvárosban, Nádorvárosban vagy Gyárváros közelében. Révfalu és Sziget más típusú személyes megkeresést kívánhat. Ipari környezetben több a céges kapcsolat, lakóövezetben inkább a lakossági szolgáltatás indulhat könnyebben. Ezt nem kell túlbonyolítani, de a helyismeret sokszor számít.

A környék sem mellékes. Abda, Vámosszabadi, Nyúl, Pannonhalma vagy Mosonmagyaróvár iránya akkor lehet érdekes, ha a szolgáltatás nem csak egy utcára vagy kerületre szól. Győr mellett a személyes találkozók útvonala külön kérdés. Egy rosszul szervezett napban több idő megy el közlekedésre, mint tárgyalásra. Aki helyben dolgozik, gyakran jobban érzi, mikor érdemes telefonálni, mikor lehet személyesen bemenni, és hol kell előbb időpontot kérni.

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy túl nagy területet adnak meg az elején. Mindenhová menni akarnak. Így a munka szétesik. Jobb egy kisebb körzet, világos cél és pontos visszamérés. Ha az működik, lehet bővíteni.

Megállapodás és ellenőrizhető munka

Az Üzletkötő munkája akkor ellenőrizhető, ha nem csak az eredményről beszéltek. Kell egy egyszerű napló. Kivel történt kapcsolatfelvétel, mikor, mi volt a válasz, kell e visszahívás, van e érdeklődés, és mi a következő lépés. Ez nem adminisztrációs teher, hanem védelem mindkét félnek. A megbízó látja, mi történt. A szakember bizonyítani tudja, hogy dolgozott.

A megállapodásban legyen benne a cél, a díj, a fizetési ütem, az adatkezelés módja és a lezárás feltétele. Ha magánszemély ad át ügyféladatokat, különösen fontos a mértékletesség. Csak olyan adat kerüljön át, amely a feladathoz szükséges. A stílus is legyen rögzítve. Nem mindegy, hogy az üzenet udvarias tájékoztatás, határozott ajánlat vagy időpontkérés.

Лично я предпочитаю a rövid próbamunkát. Magyarul egyszerűbben mondva, előbb kicsi feladat, aztán nagyobb megbízás. Ez kiszűri a félreértéseket. Ha az első tíz hívás után látszik, hogy rossz a célcsoport, még olcsón lehet javítani. Ha az első találkozók után kiderül, hogy az ajánlat nem elég világos, akkor a szöveget kell módosítani, nem azonnal új embert keresni.

A jó megbízás nem attól jó, hogy sokat ígér. Attól jó, hogy mérhető, tiszta és emberi. Egy ügyfélszerző vagy értékesítési segítő akkor tud jól dolgozni, ha nem ködös elvárások között mozog. És a megbízó is nyugodtabb, ha látja a folyamatot, nem csak a végén vár csodát.