Gépjármű-értékesítők Miskolcon: Vélemények és kedvező árak

Gépjármű-értékesítő Miskolc környékén

A Gépjármű-értékesítő akkor hasznos, ha magánszemélyként szeretnél autót eladni vagy venni, de nem akarsz mellélőni az árral és a papírokkal.

Miskolc környékén sokan úgy vágnak bele, hogy feltesznek egy hirdetést, aztán várnak. De a legtöbb gond nem a várakozás, hanem a rossz sorrend. Sokan előbb egyeznek meg szóban, és csak utána derül ki, hogy hiányzik egy irat, vagy az autó múltja zavaros. Én azt szeretem, amikor először tiszta a helyzet, és csak utána jön az alku.

Ezen az oldalon, a Qjob.hu felületén magánszemély gépjármű-értékesítőkkel is lehet beszélni, akik a saját tapasztalatukból adnak gyakorlati tanácsot, nem céges sablonból.

Mit csinál egy autóértékesítő a gyakorlatban

Az autóértékesítő nem varázsol vevőt, és nem ígér csodát. A valós munka inkább apró döntésekből áll. Reális ár meghatározása, hirdetés szövege, fotók sorrendje, egyeztetés, és az a pillanat, amikor nemet kell mondani egy gyanús vevőnek.

Sok ügyfél azt hiszi, hogy elég a kilométeróra és a felszereltség. De a vevő a történetet veszi meg, vagy pont attól ijed meg. Az első telefonhívásnál már kiderül, ki jön komoly szándékkal, és ki csak próbálkozik. Egy jó gépjármű eladó tanácsadó segít abban, hogy ne te tárgyalj végig húsz felesleges kört.

Volt eset, amikor egy ügyfél ragaszkodott egy túl magas árhoz. Azt mondta, ennyiért biztos elmegy, mert neki sokba került a szerviz. Két hétig semmi. Aztán átírtuk a hirdetést, pontosítottuk az állapot leírását, és lejjebb tettük az árat egy kisebb lépéssel. Három nap múlva jött a komoly vevő. Nekem ez a tanulság, nem az számít, mennyit szeretnél kapni, hanem hogy a piac mit hisz el.

Árazás és alku a gépjármű eladásnál

A leggyakoribb hiba az, hogy az ár túl magas, mert a tulajdonos a saját érzelmi értékét is beárazza. A másik hiba a túl alacsony ár. Attól gyors lesz, de a vevő gyanakodni kezd, és a beszélgetés rögtön rossz irányba megy. A gépjármű-értékesítő itt abban segít, hogy legyen egy tiszta sáv, amin belül mozogsz, és tudd előre, mi a legalja.

Én személy szerint nem szeretem a nagy alkut. A túl nagy alku általában azt jelzi, hogy eleve rossz volt az induló ár, vagy a vevő ki akarja próbálni, mennyire vagy fáradt. Jobb egy olyan ár, ami védhető, és mellé egy rövid, tényszerű érvelés. De ha Miskolc környékén sok a hasonló autó, akkor néha muszáj rugalmasnak lenni, különben hetekig áll a hirdetés.

Gépjármű-értékesítő árak és díjak

Az árak nagyon szórnak, mert más munka egy gyors hirdetésjavítás, és más egy teljes értékesítési kísérés. Aki túl olcsón vállalja, annál gyakran csak pár üzenetet kapsz, aztán magadra maradsz. Tapasztalatom szerint 12.000 alatt ritkán lesz minőség, mert ennyiért nem fér bele a valódi utánajárás és a vevőszűrés.

Ezek munkadíjak, és nem tartalmazzák a hatósági költségeket. Én azt javaslom, hogy mindig előre írd le, mi a cél. Gyors eladás, vagy maximális ár. A kettő ritkán fér össze.

Hogyan válassz szakembert ehhez a munkához

A választásnál sokan csak a díjat nézik. Pedig a stílus és a fegyelem többet számít. Egy jó gépjármű-értékesítő nem beszél túl sokat, inkább kérdez. Mikor volt utoljára nagy szerviz, van-e két kulcs, milyen az abroncs, volt-e törés. Ha ezekre nem kíváncsi, akkor valószínűleg később sem fogja védeni az érdekeidet.

Én személy szerint azt preferálom, aki megmutat egy mintát. Például egy rövid hirdetésszöveget, vagy egy kérdéssort a vevőnek. És fontos, hogy mondjon nemet is. Sok tanácsadó mindent ráhagy az ügyfélre, csak hogy ne legyen konfliktus. De konfliktus így is lesz, csak rosszkor. A leggyengébb pont általában az, amikor a vevő az utolsó pillanatban árcsökkentést kér. Ilyenkor kell határozottnak lenni, különben csúszik az egész.

• Kérdezz rá, hány eladást kísért végig magánszemélynél
• Kérj konkrét lépéseket az első 48 órára
• Nézd meg, mennyire pontosan ír, mert a papíroknál ez mindent elárul
• Egyezz meg előre a válaszidőben, különben szétesik a kommunikáció

Tipikus buktatók és kellemetlen helyzetek

Sok ügyfél ott rontja el, hogy mindenkinek mindent elmond. Például azt, hogy sürgős az eladás, mert jön az új autó, vagy mert költözés van. A vevő ilyenkor érzi a gyengeséget, és az alku automatikusan durvább lesz. És igen, volt olyan eset, amikor a vevő a helyszínen elővette a készpénzt, de közben nyomást gyakorolt, hogy azonnal írják alá. A tulajdonos már majdnem beadta a derekát, pedig nem volt minden tiszta. Végül megálltunk, átnéztük a papírokat, és kiderült egy apró, de fontos eltérés. Ha akkor aláír, utána sokkal nehezebb lett volna javítani.

Másik gyakori gond a megtekintés. Sokan nem készítik elő az autót, pedig nem a csillogás a lényeg, hanem a rend. Egy kupis csomagtartó és összevissza számlák azt üzenik, hogy így volt karbantartva minden. Én azt látom, hogy egy rendezett mappa és egy tiszta próbaútútvonal több pénzt hoz vissza, mint egy drága illatosító.

Vásárlói oldal, ha te keresel autót magánszemélyként

Ha nem eladsz, hanem veszel, akkor a szerep felcserélődik. A cél nem az, hogy kiszorítsd az árat, hanem hogy ne vegyél problémát. Itt egy autó eladó típusú tanácsadó segíthet abban, hogy jó kérdéseket tegyél fel, és ne csak a felszereltséget nézd. Nekem a kedvenc kérdésem az, hogy miért adják el. A válaszból sok minden kijön, még akkor is, ha kerülgetik.

Miskolc városában és a környékén sok autó fordul meg rövid idő alatt, és emiatt könnyű kapkodni. De a kapkodás drága. Én inkább kihagyok egy autót, ha valami nem kerek, mert a javítás később sokkal többe kerül. És ha a hirdetésben túl szép minden, az is gyanús. A valós, őszinte leírás ritkán tökéletes. A lényeg, hogy legyen következetes, és a tulajdonos ne sértődjön meg a kérdéseken. Ha megsértődik, az rossz jel.

Ha gyors, tiszta folyamatot akarsz, akkor érdemes előre összerakni a kérdéseidet és a határaidat. Ez az a pont, ahol egy gépjármű-értékesítő szemlélete sokat ad, mert nem hagy elcsúszni apróságokon. És a végén nem az számít, hogy ki nyert az alkuval, hanem hogy nyugodt szívvel ülsz-e be az autóba.