Ingatlanértékesítők Nyíregyházán: Vélemények és kedvező árak

Ingatlanértékesítő Nyíregyházán

Az Ingatlanértékesítő akkor hasznos, amikor a tulajdonos nem csak hirdetni akar, hanem valóban eladni. Nyíregyházán ez különösen igaz, mert egy utcával arrébb már más lehet a kereslet, az alku és a vevői kör. Az első beszélgetésen általában gyorsan kiderül, hogy egyszerű családi házról, nehezebben mozduló panellakásról vagy örökölt ingatlanról van szó. És ettől függ majd minden további lépés. Egy jó ingatlanértékesítő nem csak képet készít és felteszi a hirdetést. Felméri az állapotot, segít az árképzésben, rendezi a bemutatások menetét, kiszűri a komolytalan érdeklődőket, és végigviszi az ügyet a megállapodásig.

Sokan azt hiszik, hogy ugyanezt egyedül is meg lehet oldani. Néha igen. De sokszor épp az viszi el az időt és a pénzt, amit előre senki nem számol bele. Ilyen a rossz induló ár, az elmaradó visszajelzés, a kusza iratanyag vagy a felesleges alkukör. Én személy szerint azt látom, hogy az eladók gyakran túl későn kérnek segítséget. Mire szakemberhez fordulnak, az ingatlan már hónapok óta a piacon van, és a vevők fejében megkopott az érdeklődés.

Mikor érdemes ingatlanost bevonni

Az ingatlanos bevonása nem csak bonyolult ügyeknél indokolt. Akkor is sokat érhet, ha kevés az idő, a tulajdonos nem a városban él, vagy egyszerűen nem akar minden telefonhívást ő kezelni. Nyíregyházán külön helyzet, ha egy lakás egyszerre több célcsoportnak is szólhat. Más szempontból nézi a befektető, a fiatal pár és az, aki azonnal költözne. Egy közvetítő feladata ilyenkor nem a hangos ígéret, hanem a jó szűrés.

Sok tulajdonos ott hibázik, hogy minden érdeklődőt komoly vevőnek vesz. Pedig rengeteg idő elmegy olyan megtekintésekre, ahol a másik fél még hitelképes sem, vagy csak tájékozódik. Volt már olyan eset, amikor egy ügyfél három hét alatt tizenkét megtekintést szervezett le egyedül, de egyetlen ajánlat sem érkezett. Miután egy ingatlanközvetítő átnézte a hirdetést, pontosították az alaprajzot, új képek készültek, és egy reálisabb induló ár került ki. Két héten belül jött a komoly vevő. Ez nem csoda volt. Inkább rend a folyamatban.

Az ingatlanértékesítő kiválasztása

Az Ingatlanértékesítő kiválasztásánál én nem a leghangosabb bemutatkozást nézném. Fontosabb a helyismeret, a szerződés tisztasága és az, hogy a közvetítő mit mond a nehéz részekről. Ha valaki az első percben biztos eladási árat ígér, az nekem gyanús. Aki viszont megmutatja, hogy milyen hasonló ingatlanok mozognak a környéken, hogyan tervezi a hirdetést, és milyen feltételekkel dolgozik, az sokkal hitelesebb.

Érdemes rákérdezni arra is, hány megbízást visz egyszerre, ki fogja tartani a kapcsolatot, és mi történik akkor, ha a tulajdonos közben saját vevőt talál. Sok vita nem a jutalék miatt indul, hanem azért, mert a szerződés apró részeit senki nem beszélte át rendesen. A magánmegbízók számára ez döntő pont. Egy ingatlanközvetítő legyen pontos, elérhető és nyugodt. Nem baj, ha nem beszél sokat. Baj inkább az, ha kerülgeti a konkrétumokat.

Árak és jutalékok

Az árak két részből állnak. Van maga az eladási ár, amit a piac fog eldönteni, és van a közvetítői díj, amit szerződésben rögzítenek. Magyar példák alapján az ingatlanközvetítői jutalék gyakran 3–5 százalék plusz adó sávban mozog, de a tényleges díj csomagtól, exkluzivitástól és munkamennyiségtől függ. A külföldi gyakorlatból is ugyanaz látszik, hogy az ügyfelek leggyakoribb kérdése a díj, a rejtett költség és a kizárólagosság ideje. Szerintem a túl olcsó ajánlatot is ugyanúgy meg kell vizsgálni, mint a túl drágát. Olcsóbban 150.000 alatt egy teljes értékű, sok munkát igénylő eladás ritkán lesz igazán gondos.

Sokan abba futnak bele, hogy csak a százalékot nézik, és nem azt, mi van mögötte. Pedig nagy különbség lehet aközött, hogy valaki csak felteszi a hirdetést, vagy tényleg végig is viszi az ügyet. A tulajdonosnak azt érdemes figyelnie, mi jár a díjért, mikor esedékes a fizetés, és mi minősül sikeres teljesítésnek.

Reális ár és lassú eladás

A legtöbb feszültséget az induló ár okozza. Az eladó érthetően többet szeretne kapni, a vevő pedig alkudni akar. Egy jó Ingatlanértékesítő ebben közvetít, de nem úgy, hogy mindenkinek igent mond. Hanem úgy, hogy megmutatja, milyen áron keltek el hasonló ingatlanok, és milyen hibák miatt ül bent hónapokig egy hirdetés. Sok tulajdonos érzelmi alapon áraz. Ebben nincs semmi különös. Csak a piacot ez nem hatja meg.

Az is gyakori hiba, hogy az első érdeklődés hiányát azonnal pánik követi. Ilyenkor vagy túl nagy az árcsökkentés, vagy kapkodva újraírják az egész hirdetést. Tapasztalatom szerint jobb a nyugodt korrekció. Előbb meg kell nézni, hogy az ár rossz-e, a fotók gyengék-e, vagy az ingatlan bemutatása túl általános. Egy értékesítő akkor segít sokat, ha ezt külön tudja választani.

Papírok és vitás helyzetek

Az ingatlaneladás nem csak hirdetés. Kellenek a megfelelő iratok, tisztázni kell a tulajdoni helyzetet, és sokszor már a legelején érdemes utánanézni a terheknek, haszonélvezetnek vagy a használati megosztásnak. Több magáneladó ott csúszik meg, hogy a vevő már szinte döntene, de közben hiányzik egy fontos papír. Ilyenkor elbizonytalanodik, visszalép vagy új alkut kezd.

Volt olyan ügy, ahol a vevő mindent rendben talált, mégis megtorpant az adásvétel, mert a melléképület nem úgy szerepelt a dokumentumokban, ahogy a helyszínen látszott. Egy felkészült szakember ezt korábban kiszúrja. Nem old meg minden jogi kérdést, de időben jelzi, mikor kell ügyvédhez fordulni. Ez sok idegeskedést levesz a tulajdonosról.

Hol érdemes szakembert keresni

Magánmegbízóként sokan ajánlásból indulnak, és ez jó kiindulópont. De nem elég. Érdemes megnézni, hogyan kommunikál a közvetítő, vannak-e valós referenciái, és mennyire érti Nyíregyháza egyes részeit. A Qjob.hu oldalon is találhatók szakemberek, de itt is ugyanaz a szabály, mint bárhol. Nem a legszebb bemutatkozás dönt, hanem az, hogy mennyire átlátható a munka menete.

Én azt szeretem, ha az első egyeztetés után világos marad három dolog. Mi az induló stratégia. Mennyi idő után értékelik újra az eredményeket. És mi történik, ha nem jönnek a megfelelő érdeklődők. Ha ezekre nincs egyenes válasz, inkább tovább keresnék. Egy nyugodt, felkészült ingatlanos általában nem ígér gyors csodát. De rendet visz a folyamatba. És lakáseladásnál ez néha többet ér, mint egy túl szép mondat.