Ingatlanértékesítők Szegeden: Vélemények és kedvező árak

Ingatlanértékesítő magánügyfeleknek

Ingatlanértékesítő akkor hasznos, ha a tulajdonos nem akar találgatni az árral, a hirdetéssel és az érdeklődők szűrésével. Egy lakás vagy ház eladása nem csak arról szól, hogy felkerül pár kép az internetre. A vevő kérdez, alkuszik, ellenőriz, néha visszalép. A magánügyfélnek közben dolgoznia kell, családi ügyeket intéz, és sokszor nincs ideje minden telefonra azonnal reagálni.

A Qjob.hu felületén különböző szakemberek között lehet keresni, nem egyetlen iroda egységes ajánlatát látja az ember. Ez azért lényeges, mert az ingatlanértékesítő munkastílusa nagyon eltérő lehet. Van, aki erős a fotózásban és a hirdetésben. Más a tárgyalásban jobb. Egy harmadik a jogi előkészítésre figyel jobban, még akkor is, ha nem ügyvédként dolgozik.

Szeged piacán különösen számít a helyismeret. Más érdeklődő jön egy belvárosi garzonra, mint egy újszegedi családi házra. Egy panel eladásánál más a tempó, mint egy felújítandó polgári lakásnál. Személy szerint én azt szeretem, ha a szakember már az első beszélgetésen megmondja, mit lát kockázatnak. Nem kell mindent szépíteni. Az eladó abból tud dönteni, ha pontos képet kap.

Az ingatlanközvetítő szerepe nem az, hogy mindenáron magas árat ígérjen. Inkább az, hogy olyan árat segítsen kialakítani, amely mellett jön elég érdeklődő, de a tulajdonos sem adja el olcsón az ingatlant. Sok eladó ott hibázik, hogy a szomszéd hirdetését veszi alapul. A hirdetési ár nem azonos az eladási árral. Ez egyszerű mondat, mégis sok vita innen indul.

Ingatlanértékesítő árak és jutalékok

Az Ingatlanértékesítő díja általában sikerdíj, de egyes részfeladatokra fix ár is kérhető. A jutalék a piacon gyakran az eladási ár néhány százaléka. Magánügyfélként nem csak azt érdemes nézni, mennyi a díj. Azt is látni kell, mi van benne. Fotózás, alaprajz, hirdetésírás, érdeklődők kezelése, megtekintések szervezése, ártárgyalás és átadás előkészítése nem ugyanaz a munka.

Olcsóbban sok mindent lehet kérni, de olcsóbban ritkán lesz alapos az egész folyamat. Dühítő, amikor valaki kifizet egy közvetítőt, mégis neki kell újrafotózni a lakást, válaszolni a vevőnek, majd külön keresni valakit, aki átnézi a papírokat. Döntés előtt ezért jobb tételesen rákérdezni a feladatokra.

Tapasztalatom szerint sokkal jobb, ha a díjról még az első találkozó után írásos összefoglaló készül. Ez nem bizalmatlanság. Ez védelem mindkét félnek. Az eladó tudja, mikor fizet, a szakember tudja, mit vállalt. A túl alacsony jutalék elsőre vonzó, de ha emiatt gyenge a hirdetés és kevés a munkaóra, a végén az eladási ár eshet többet.

Megbízható ingatlanos választása

Megbízható ingatlanos választásánál az első jel nem a beszéd mennyisége, hanem a kérdések minősége. Egy jó szakember rákérdez a tulajdoni viszonyokra, a hitelre, a használati megállapodásra, a közös költségre, a felújításokra és a rejtett gondokra. Nem csak azt mondja, hogy könnyen eladható. Inkább megpróbálja megérteni, miért adja el a tulajdonos és milyen határidő fontos neki.

Sokan hibáznak ott, hogy kizárólag a legmagasabb ígért árat fogadják el. Ez érthető, de veszélyes. Ha az ár túl magas, a hirdetés kifárad. A vevők látják, hogy régóta fent van. Később már a jó árengedmény sem hat ugyanúgy. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő ezt előre elmagyarázza, nem csak utólag mentegetőzik.

Érdemes rákérdezni arra is, hogyan dolgozik a jelöltekkel. Minden érdeklődőt beenged, vagy előbb tisztázza, van e finanszírozás. Tud e időpontot adni este vagy hétvégén. Készít e visszajelzést a megtekintés után. Ezek apró dolgoknak tűnnek, de egy eladás sok ilyen apróságon csúszik el.

Volt eset, amikor egy ügyfél azért váltott szakembert, mert három hét alatt sok volt a megtekintés, de egyetlen komoly ajánlat sem érkezett. A lakás nem volt rossz. A gond az volt, hogy a hirdetés túl általános vevőket vonzott. Új szöveg készült, a fotók sorrendje változott, és előre szűrték az érdeklődőket. Nem lett csoda. Csak rend lett a folyamatban. Két héttel később jött egy olyan vevő, aki értette az ingatlan előnyeit.

Lakáseladás Szeged városrészeiben

Lakáseladásnál Szeged városrészei nagyon eltérő képet mutatnak. A Belvárosban sok vevő a közlekedést, az egyetemi közelséget és a kiadhatóságot nézi. Újszegeden a kert, a csend és az iskolák közelsége fontosabb lehet. Rókus, Móraváros, Tarján vagy Felsőváros más elvárást hoz. Nem mindegy, hogy a hirdetés kinek szól.

Egy ingatlanos akkor tud jól segíteni, ha nem ugyanazzal a sablonnal dolgozik minden címen. A Dugonics tér környéki kis lakásnál más képeket kell előre tenni, mint egy petőfitelepi családi háznál. Algyő, Sándorfalva vagy Deszk felé már a bejárás, az autós közlekedés és a telek állapota is erősebb téma. A vevő nem csak négyzetmétert vesz. Élethelyzetet választ.

Helyben a hirdetés szövegében óvatosan kell bánni a környék leírásával. Nem érdemes mindent túlmagyarázni. De azt sem jó kihagyni, ami valóban számít. Lift nélküli háznál az emelet fontos. Tégla épületnél a fűtés típusa döntő lehet. Panelnél a felújított lépcsőház és a parkolás sokat nyom a latban. A jó szakember ezeket nem utólag találja ki.

Szeged ingatlanpiaca nem egyetlen piac. Egy befektető másképp olvas egy hirdetést, mint egy kétgyerekes család. Aki ezt nem különíti el, az sok fölösleges kört fut. Nekem az a tapasztalatom, hogy a pontos célcsoport sokszor többet ér, mint a legdrágább kiemelés.

Ingatlaneladás lépései és gyakori hibák

Az ingatlaneladás első lépése a papírok és az állapot tisztázása. Tulajdoni lap, alaprajz, energetikai adat, közös költség, hitel vagy haszonélvezet mind olyan kérdés, amelyet jobb a hirdetés előtt rendezni. Nem kell mindennek tökéletesnek lennie, de tudni kell róla. A vevő bizalma gyorsan elmegy, ha egy fontos részlet csak az ajánlat után derül ki.

Ezután jön az árazás. Itt sokan türelmetlenek. Felteszik magasra, majd várnak. Aztán csökkentenek. Néha ez működik, de nem mindig. A túl magas kezdés elviszi a lendületet. Jobb egy védhető ár, amely mögött van indok. A szakember ebben akkor segít jól, ha összehasonlítja a hasonló eladásokat, és nem csak a jelenlegi hirdetéseket nézi.

A hirdetésnél a fotók legyenek tiszták, de ne hazudjanak. A túl széles látószög vagy az erős utómunka később csalódást okoz. A szöveg legyen konkrét. Hányadik emelet, milyen fűtés, mikor költözhető, milyen állapotú a fürdő, mennyi a fenntartás. A vevők nem irodalmat keresnek. Dönteni akarnak, hogy megnézzék e.

A megtekintések alatt sok tulajdonos túl sokat beszél. Ez emberi, mert a lakás személyes ügy. Mégis jobb teret adni a vevőnek. Hadd nézzen körül. Hadd kérdezzen. A szakember dolga, hogy a kellemetlenebb kérdéseket is nyugodtan kezelje. Ha zajos az utca, nem kell tagadni. Inkább azt kell megmutatni, mikor zavaró és mikor nem.

A tárgyalásnál a legnagyobb hiba a sértődés. Az alku nem személyes támadás. A vevő próbál jobb feltételt elérni, az eladó pedig védi az értékét. Itt jön jól egy külső ember, aki nem érzelmi alapon válaszol. A jó válasz nem mindig az azonnali nem. Néha jobb feltételhez kötni az engedményt, például gyorsabb fizetéshez vagy korábbi szerződéskötéshez.

A folyamat végén az adásvételi szerződés, a foglaló és a birtokbaadás részletei következnek. Ezeknél már ügyvéd is kell, de az előkészített adatok sok vitát megelőznek. Személyes véleményem szerint a jó értékesítés csendes munka. Nem látványos minden nap, de sok apró döntésből áll. Ha ezek rendben vannak, az eladó kevesebb hibával és kevesebb felesleges körrel jut el a szerződésig.