BD managerek Tatabányán: Vélemények és kedvező árak

BD manager magánügyfeleknek és kisebb vállalkozásoknak

A BD manager akkor segít, amikor egy vállalkozásnak új bevételi irányra, jobb partnerkapcsolatokra vagy tisztább növekedési tervre van szüksége. Nem ugyanaz, mint egy értékesítő. Inkább azt nézi meg, merre érdemes mozdulni, kivel érdemes beszélni, milyen ajánlatot lehet piacképesebbé tenni, és hol szivárog el az idő vagy a pénz. Magánügyfelek is keresnek ilyen segítséget, főleg akkor, ha egy egyéni vállalkozás, mellékállásból induló szolgáltatás vagy családi vállalkozás körül kell rendet tenni. Tatabánya környékén ez sokszor helyi kapcsolatokkal, ipari parkos beszállítói lehetőségekkel, szolgáltatói piacokkal és kisebb kereskedelmi ötletekkel függ össze.

Én személy szerint azokat a megbízásokat tartom hasznosnak, ahol a tanácsadó nem csak általános ötleteket mond. A jó üzletfejlesztési szakember kérdez, számokat kér, megnézi az ügyfél jelenlegi ajánlatát, majd azt is kimondja, ha valami nem eladható ebben a formában. Ez kellemetlen lehet, de szükséges. Sok ügyfél nem új hirdetést vagy új névjegykártyát keres, hanem egy olyan külső nézőpontot, amelyik észreveszi, miért nem jönnek vissza az ajánlatkérések.

Üzletfejlesztési tanácsadó feladatok

Az üzletfejlesztési tanácsadó munkája a helyzet felmérésével indul. Megnézi, milyen szolgáltatás vagy termék van, ki a vevő, milyen áron lehet eladni, és milyen csatornákon érdemes próbálkozni. Nem minden esetben kell nagy stratégia. Néha elég egy jobb ajánlati sablon, egy tisztább célcsoport, vagy annak eldöntése, hogy melyik kapcsolatot nem érdemes tovább erőltetni.

A feladatok közé tartozhat partnerlista készítése, első megkeresési szöveg írása, piaci térkép összeállítása, tárgyalási felkészítés, árképzési átnézés és bevételi lehetőségek rangsorolása. Egy tapasztalt növekedési tanácsadó azt is figyeli, hogy az ügyfél mennyi időt tud ténylegesen rászánni a megvalósításra. Ez fontosabb, mint sokan gondolják. Hiába jó egy terv, ha heti két óra van rá, miközben a terv napi utánkövetést igényel.

Volt eset, amikor egy ügyfél új nagykereskedelmi partnereket akart, de a bemutatkozó anyaga túl hosszú volt, és senki nem értette belőle, miért lenne jó vele dolgozni. A tanácsadó nem a teljes üzletet alakította át. Csak rövidítette az ajánlatot, kivette a felesleges magyarázatokat, és külön listába rendezte a valós előnyöket. Két héten belül több választ kapott, mint előtte két hónap alatt. Nem csoda történt. Csak érthetőbb lett az üzenet.

BD manager árak és díjak

A BD manager díja erősen függ attól, hogy egyszeri konzultációról, több alkalmas fejlesztésről vagy konkrét partnerkeresési munkáról van szó. Olcsóbb 12.000 forint alatt ritkán lesz minőségi egy valóban felkészült szakembernél, főleg akkor, ha előzetes anyagnézés és írásos javaslat is kell. Szerintem az óradíjat nem önmagában kell nézni. Az számít, hogy a konzultáció után marad e konkrét lépés, döntés vagy javított anyag.

Szolgáltatás	Jellemző díj	Mikor hasznos
Első üzleti konzultáció	15.000 - 28.000	Ötlet vagy ajánlat gyors átnézése
Piaci helyzet rövid elemzése	35.000 - 65.000	Célcsoport és versenytársak tisztázása
Partnerlista készítése	45.000 - 90.000	Új üzleti kapcsolatok keresése előtt
Megkeresési szöveg készítése	22.000 - 48.000	Hideg megkeresés vagy bemutatkozó levél előtt
Ajánlati anyag javítása	30.000 - 75.000	Ha sok ajánlat megy ki kevés válasszal
Tárgyalási felkészítés	18.000 - 40.000	Fontos partneri egyeztetés előtt
Üzletfejlesztési mini terv	70.000 - 140.000	Három hónapos irány kijelölésére
Havi kísérés	120.000 - 260.000	Rendszeres döntési támogatáshoz
Értékesítési folyamat átnézése	55.000 - 110.000	Ha sok érdeklődőből kevés ügyfél lesz

A táblázat inkább tájékozódási pont. Egy ügyes üzletfejlesztési szakember néha egyetlen alkalom alatt rámutat arra a hibára, amely hónapok óta fékezi a bevételt. Máskor több hét kell, mert nincs adat, nincs tiszta cél, és az ügyfél is most rakja össze, mit akar pontosan. Ilyenkor a drágább csomag nem feltétlenül pazarlás, de csak akkor éri meg, ha van utána munka és számonkérés.

Megfelelő üzletfejlesztési szakember kiválasztása

A megfelelő szakember kiválasztásánál nem a legszebb bemutatkozás a döntő. Érdemes azt nézni, hogyan kérdez. Rákérdez e az árakra, a lezárási arányra, a visszautasításokra, a korábbi ügyfélbeszélgetésekre. Ha valaki rögtön nagy növekedést ígér, de nem kér számokat, én óvatos lennék. Az üzletfejlesztés nem találgatás, még akkor sem, ha sok benne a tapasztalati döntés.

Qjob.hu felületén különböző magánszakemberek között lehet válogatni, ezért hasznos előre megírni, milyen helyzetre kell segítség. Nem elég annyi, hogy több ügyfelet szeretnék. Jobb leírni, milyen szolgáltatásról van szó, milyen vevők voltak eddig, hol akadt el a folyamat, és van e már meglévő ajánlati anyag. Így a tanácsadó is hamarabb eldönti, hogy tud e segíteni.

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy csak iparági múlt alapján választanak. Ez érthető, de nem mindig elég. Egy jó partnerkeresési szakértő lehet, hogy nem dolgozott pontosan ugyanabban az ágazatban, mégis gyorsan felismeri, hogyan kell elérni a döntéshozókat. Máskor viszont fontos a helyi piac ismerete. Tatabánya esetén például nem mindegy, hogy ipari beszállítókról, lakossági szolgáltatásokról vagy környékbeli vállalkozói kapcsolatokról van szó.

Helyi üzletfejlesztés Tatabánya környékén

Helyi üzletfejlesztésnél a földrajz nem mellékes részlet. Tatabánya, Oroszlány, Tata, Környe és Komárom térsége eltérő lehetőségeket ad. Másképp kell megszólítani egy ipari parkhoz kapcsolódó céget, egy helyi szolgáltatót vagy egy családi vállalkozást. Egy BD manager itt akkor hasznos, ha nem csak országos példákat mond, hanem figyelembe veszi a távolságot, a személyes találkozók szerepét és a helyi döntési szokásokat.

A városon belül is számít, hogy valaki Bánhida, Újváros, Dózsakert, Kertváros vagy Sárberek környékén dolgozik, mert a célcsoport és a közlekedés gyakran befolyásolja a szolgáltatás elérését. Egy fodrászat, oktató, szerelő, könyvelő vagy kisebb kereskedő más jellegű üzleti kapcsolatból él, mint egy beszállítói munkára készülő vállalkozás. A tanácsadónak ezt külön kell kezelnie, nem sablonból.

A tapasztalatom szerint a helyi munka ott csúszik el, amikor valaki országos növekedési mintát akar ráhúzni egy szűkebb piacra. Nem biztos, hogy rossz a minta. Csak nem illeszkedik. Egy kis térségben a hírnév, az ajánlás és a személyes kapcsolat lassabban épül, de tovább is tart.

Üzleti kapcsolatok és partnerkeresés

Az üzleti kapcsolatok építése nem névjegyek gyűjtése. A lényeg az, hogy kinek, milyen okból, milyen ajánlattal érdemes megjelenni. Egy üzletfejlesztési tanácsadó segíthet szétválasztani a valódi lehetőségeket a látszólag jó, de időrabló kapcsolatoktól. Ez különösen fontos, amikor az ügyfél minden érdeklődőre igent mondana, mert fél elveszíteni a bevételt.

A partnerkeresésnél először a cél a fontos. Új viszonteladó kell, közös csomag, beszállítói kapcsolat, ajánlói rendszer vagy csak több bemutatkozási lehetőség. Ezek nem ugyanazok. Más listát, más üzenetet és más utánkövetést igényelnek. Aki ezt összemossa, sok kellemetlen beszélgetést és kevés eredményt kap.

Személy szerint jobban bízom abban a módszerben, amikor kevés, de pontosan kiválasztott kapcsolat indul el. Tíz jó megkeresés többet érhet, mint száz általános üzenet. A másik oldal érzi, ha csak egy listában szerepel. És azt is, ha valaki érti, miért pont őt keresi.

BD manager munka eredményei

A BD manager munkájának eredménye nem mindig azonnali szerződés. Gyakran először tisztább ajánlat, jobb célcsoport, rövidebb értékesítési út vagy kevesebb felesleges egyeztetés lesz belőle. Ez kevésbé látványos, de sokszor értékesebb. Ha egy vállalkozó végre tudja, melyik ügyfélre nem kell több időt költeni, az már nyereség.

Az eredményt érdemes mérni. Lehet nézni a kiküldött ajánlatok számát, a válaszarányt, a tárgyalások számát, az átlagos ajánlati értéket és a lezárt megállapodásokat. Nem kell bonyolult rendszer. Egy egyszerű táblázat is elég lehet, ha következetesen vezetik. Sok probléma abból jön, hogy az ügyfél érzésre dönt, de nem látja, valójában hol esik ki a vevő.

Volt olyan ügyfél, aki azt hitte, kevés érdeklődője van. A számokból kiderült, hogy érdeklődő volt elég, csak a második beszélgetés után tűntek el. A gond nem a piac volt, hanem az ajánlat lezárása. A tanácsadó átírta a folyamatot, rövidebb határidőt tett az ajánlatokba, és bevezetett egy udvarias utánkövetést. Nem lett mindenből üzlet. De végre látszott, melyik kapcsolat komoly és melyik csak kíváncsiskodás.

Egy jó folyamat végén az ügyfél nem függ teljesen a tanácsadótól. Érti, miért választottak ki bizonyos piacokat, miért változott az ajánlat, és milyen jelek alapján kell dönteni a következő hónapban. Ez a legjobb eredmény. Nem hangos, nem látványos, de használható.