Értékesítők Miskolcon: Vélemények és kedvező árak

Értékesítő Miskolc területén

Értékesítő akkor kell, amikor el akarsz adni valamit, de nem akarsz hetekig üzengetni érdeklődőkkel és alkudozókkal.

Miskolc környékén sokan maguk próbálják meg, aztán rájönnek, hogy az eladás nem csak egy hirdetés feladása. Kell jó ár, jó szöveg, jó képek, és főleg fegyelem a válaszokban. Én személy szerint jobban szeretem, ha egy értékesítő szakember viszi a folyamatot, mert így nem csúszik szét a napom.

Sokan hibáznak, amikor túl magas árral indítanak, majd pár hét után idegesen lezuhannak egy nagy engedménnyel. Így a komoly vevő eltűnik, a maradék meg még erősebben alkuszik. Itt jön képbe az értékesítési tanácsadó, aki nem találgat, hanem keretet ad.

Értékesítési cél és reális ár

Az első lépés a cél tisztázása. Gyors eladás kell, vagy a legjobb ár. A kettő ritkán fér össze, ezt jó kimondani.

Én a reális árat mindig több jelből rakom össze. Nem csak abból, hogy mennyiért hirdetnek mások, hanem abból is, hogy mennyi idő alatt kel el a hasonló tétel, és milyen kompromisszumok szoktak előjönni. Egy értékesítő gyakran már az első beszélgetésben kiszúrja, hol fog támadni a vevő. Ott szokott elindulni az alku.

Volt eset, amikor egy ügyfél ragaszkodott egy szép kerek összeghez, mert ő ennyit szeretne visszakapni. Később kiderült, hogy a piacon ez túl magas. Megállapodtunk egy kisebb, de védhető kezdő árban, és bevezettünk egy szigorú szabályt, hogy csak komoly érdeklődő kap időpontot. Három nap alatt lett vevő. Ha akkor az első nap mindenkit beenged, valószínűleg még most is mutogatná.

Hirdetés szöveg és fotók rendje

A jó hirdetés nem hosszú. Tiszta, ellenőrizhető állításokat tartalmaz, és nem próbál kedveskedni. A vevő úgyis a részleteket keresi.

Az én tapasztalatom az, hogy a fotókon sok múlik, de nem a drága felszerelésen. Inkább a rend, a fény, és az, hogy mit nem mutatsz. Ha a hibát elrejted, később a helyszínen lesz belőle konfliktus. Sok vevő ilyenkor már csak azért is alkudni fog. Egy értékesítő itt is segít, mert megmondja, mit érdemes előre leírni, és mit elég szóban tisztázni.

És van egy kényes pont. A túl szép kép gyanús. Én jobban bízom abban a hirdetésben, ahol látszik, hogy valós, és a képek ugyanazt mondják, mint a leírás.

Kapcsolattartás és alkudozás kezelése

Az alkudozás nem tragédia, csak szabályok kellenek. Ha nincsenek, szétesik a beszélgetés, és te veszítesz időt.

Sokan ott rontják el, hogy minden érdeklődőnek ugyanazt a hosszú magyarázatot írják le. Aztán a harmadik napra elegük lesz, és már röviden, ingerülten válaszolnak. Ekkor romlik a benyomás, és romlik az ár is. Én ilyenkor előre készítek pár rövid választ, és ragaszkodom az időpontokhoz. Az értékesítési tanácsadó sokszor ezt tanítja meg először.

Volt egyszer olyan, hogy egy vevő a helyszínen próbált hirtelen nagyot alkudni, arra hivatkozva, hogy ő most azonnal fizet. Az ügyfél majdnem beadta a derekát, mert fáradt volt. De előre megbeszéltük, hogy azonnali fizetés nem indok a nagy engedményre. Így megmaradt a tisztességes ár, és végül ugyanaz a vevő elfogadta a feltételeket. Sokszor csak a határozottság hiányzik.

Értékesítő választása

Értékesítő választása akkor lesz könnyebb, ha nem a szép bemutatkozást nézed, hanem a működést.

Én három dolgot figyelek. Milyen gyorsan és mennyire pontosan kérdez vissza. Ad e konkrét javaslatot a kezdő árra és a hirdetés rendjére. És vállal e világos kereteket a kommunikációban. Ha ezek nincsenek, hiába kedves, később káosz lesz.

Ne félj rákérdezni, hogy dolgozott e már hasonló eladáson Miskolc környékén. A helyismeret nem csak térkép. Inkább az, hogy tudja, hol milyen érdeklődők jelennek meg, és milyen csatornák működnek. Itt a oldalon többféle szakemberrel tudsz beszélni, és a válaszokból gyorsan kiderül, ki mennyire gyakorlatias.

Árak és díjazás az értékesítésben

Az árak terén sok a félreértés, mert mindenki más csomagot ért a segítség alatt. Van, aki csak hirdetést ír, van, aki végigviszi a tárgyalást is.

Az én véleményem az, hogy 10.000 alatt ritkán lesz rendes előkészítés és valódi figyelem. Lehet találni olcsóbban, de ott gyakran a pontos egyeztetés és az utólagos javítások hiányoznak. És amikor egy hiba miatt elveszik egy komoly vevő, az sokkal többe kerül, mint a szakember díja.

Én mindig kérek rövid leírást arról, mi van benne a díjban. Mennyi üzenetre válaszol, milyen gyorsan, és mi számít plusz munkának. Ha ez nincs tisztázva, a vita garantált.

Lépések az első megkereséstől a lezárásig

A folyamat akkor működik, ha egyszerű. Először leírod, mit adsz el, és mi a határidő. Utána jön egy rövid egyeztetés a reális árról és a hirdetés rendjéről. Majd indul a kommunikáció a vevőkkel. A végén pedig a kényes pontok, átvétel, fizetés, papírok, átadás.

Itt a Qjob.hu felületén én azt javaslom, hogy az első üzenet legyen tömör. Mi az eladandó dolog, hol van Miskolc területén, és milyen gyorsan szeretnéd lezárni. Ennyi elég. A jó értékesítő visszakérdez, és rögtön látod, hogy a valós munkára figyel, vagy csak beszél.

És még egy apróság. Ha két szakember közül választasz, én azt veszem, amelyik kevesebbet ígér, de pontosabban. A túl nagy ígéret ritkán állja ki a próbát. A valós eladás inkább kitartás, mint szerencse.