Ingatlanértékesítők Miskolcon: Vélemények és kedvező árak

Ingatlanértékesítő Miskolc területén

Ha Ingatlanértékesítő kell Miskolc környékén, akkor valószínűleg gyorsabb és tisztább eladást szeretnél, kevesebb idegeskedéssel és kevesebb felesleges körrel.

Sokan azt gondolják, hogy elég feltenni pár képet és kész. Aztán jönnek a félreértések, az alkudozók, a nézelődők, meg az a furcsa érzés, hogy mindenki kérdez, de senki nem dönt. Én személy szerint inkább kifizetek egy jó ingatlanos munkájáért, csak ne nekem kelljen egész nap telefonálni. De csak akkor, ha látom a módszert, és nem a levegőbe beszél.

Itt magánügyfelekről van szó, nem céges értékesítési gépezetről. Egy ingatlanértékesítő szakember abban segít, hogy az eladás ne csússzon szét, és te ne égj ki a folyamat közepén.

Megbízás és célok tisztázása

Az első lépés az, hogy tiszta legyen a cél. Mennyi idő alatt kell eladni, mennyire rugalmas az ár, mi a terv a kiköltözéssel. Ezek nem apróságok. A legtöbb konfliktus abból jön, hogy az eladó gyorsan akar pénzt, de közben a legmagasabb árat várja. Ez ritkán fér össze.

A tapasztalatom az, hogy a jó közvetítő nem csak bólogat, hanem visszakérdez. Például arra, hogy mi a legrosszabb forgatókönyv, amit még elviselsz. Én jobban szeretem, ha ezt előre kimondjuk, mert később minden döntésnél ehhez lehet visszanyúlni. A lakásértékesítési terv így nem érzésből megy, hanem keretek között.

És egy fontos rész, amit sokan kihagynak. A megbízásban legyen világos, ki intézi a fotózást, a hirdetés szövegét, a kulcskezelést, és mi történik, ha nincs érdeklődő. Ha ez nincs leírva, akkor félúton jön a sértődés.

Árazás és felkészítés az eladásra

Az ár meghatározása nem egy szám, hanem egy döntés. Ha túl magas, az ingatlan kint ragad, és később már gyanús lesz. Ha túl alacsony, gyors lesz, csak utána mar a gondolat, hogy elszúrtad. Szerintem a legjobb, ha van egy reális célár és egy alsó határ, és a kettő közé épül a stratégia.

Volt már olyan, hogy valaki ragaszkodott egy fejben létező árhoz, mert a szomszéd ennyiért hirdette. De a szomszéd nem adta el, csak hirdette. Sok ügyfél itt követ el hibát, amikor a hirdetési árakat tényként kezeli. Egy ingatlanértékesítő ilyenkor adatot hoz, nem véleményt.

A felkészítésnél nem kell csillogás. De a rend, a fény és a tiszta tér számít. Én a túl sok dísztárgyat mindig levetetném, mert elviszi a figyelmet. A vevő nem a gyűjteményedet akarja, hanem saját helyet képzel oda. Az ingatlanközvetítő sokszor ebben is segít, mert kívülről látja, mi zavaró.

Hirdetés és érdeklődők szűrése

A jó hirdetés röviden elmondja, miért jó ott élni, és nem próbál mindenkit meggyőzni. A fotók legyenek tiszták, és a leírás ne ígérjen olyat, ami később támadható. Én nem szeretem a túlzó jelzőket, mert a vevő úgyis a valóságot nézi meg.

Az érdeklődők szűrése sok energiát vesz el. A legtöbb idő nem a komoly vevőkkel megy el, hanem azokkal, akik csak nézelődnek, vagy mindenből alkudni akarnak, még a kilincsből is. Egy értékesítési tanácsadó akkor hasznos, ha előre tisztázza a finanszírozást, az időzítést és azt, hogy a vevő tényleg a környéket keresi-e.

Miskolc esetén gyakori, hogy valaki kifejezetten egy városrész miatt érdeklődik, de ezt csak a helyszínen mondja ki. Én azt tartom jónak, ha ezt már a telefonban tisztázzák, mert így kevesebb a felesleges mutatás.

Mutatás, tárgyalás és papírok

A mutatásnál a tempó és a sorrend számít. Előbb a legjobb részt mutatni, aztán a részleteket. És legyen válasz a tipikus kérdésekre, rezsi, felújítás ideje, szomszédok, parkolás. Ha ezekre nincs válasz, a vevő bizalmatlan lesz, és nem mondja ki, csak eltűnik.

A tárgyalásnál sokan túl gyorsan engednek, mert kellemetlen a csend. Én is voltam így. De a csend néha a vevő gondolkodása. Egy tapasztalt ingatlanos képes ezt kibírni, és közben nem rombolja le a kapcsolatot. A konfliktus nem az alkudozásból jön, hanem abból, hogy a felek mást gondolnak tisztességesnek.

A papírok része sem izgalmas, mégis itt csúsznak el dolgok. Tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány, alaprajz, társasházi iratok. Nekem az a megnyugtató, ha ezek előre össze vannak szedve, nem az adásvételi előtt két nappal kezdjük el keresni őket.

Ingatlanértékesítő árak és jutalékok

Az árak több részből állhatnak. Van, ahol csak jutalék van, van, ahol külön fizetsz fotóért és hirdetésért, és van olyan is, amikor fix munkadíjas csomagokat kapsz. Az én tapasztalatom az, hogy olcsóbban 20.000 egy komolyabb felkészítő munka ritkán lesz igazán alapos. Lehet spórolni, csak akkor te csinálod meg helyette, és az idő is pénz.

A jutalék témájában sok a félreértés. Döntsd el előre, mi fér bele, és mit vársz cserébe. Ha az ingatlanértékesítő csak felteszi a hirdetést, akkor ne fizess ugyanannyit, mint aki végigviszi a szűrést, mutatást, tárgyalást és az iratokat is. Miskolc környékén is nagyon eltérő, ki mennyi munkát tesz bele.

Szerintem az a jó ár, amitől nem vársz csodát, de kapsz rendet. Ha egy közvetítő átláthatóan dolgozik, akkor a díj nem tűnik lehúzásnak. Ha viszont homályos, akkor a legolcsóbb ajánlat is drága lesz, mert idegeskedsz és elveszíted az időt.

Ingatlanértékesítő kiválasztása

A kiválasztásnál én két dolgot nézek. Az egyik, hogy érthetően beszél-e. A másik, hogy mit kérdez. Aki azonnal a legmagasabb árat mondja, az nekem gyanús. Aki előbb megnézi a lakást, és utána mond sávot, az komolyabb. Egy ingatlanértékesítő szakember akkor jó, ha a saját egója helyett a folyamatot teszi rendbe.

• Kérj példát arra, hogyan szűri az érdeklődőket.
• Tisztázd, hogyan kezeli a kulcsot és a mutatásokat.
• Kérdezd meg, mi történik, ha két hétig nincs érdemi érdeklődés.
• Nézd meg, van-e rendszeres visszajelzés, nem csak akkor szól, ha baj van.
• Legyen tiszta, mi a te feladatod, és mi az övé.

A Qjob.hu oldalon találsz olyan magán szakembereket is, akik rugalmasan dolgoznak és nem sablonból. Itt érdemes leírni az ingatlan típusát, a kívánt időpontokat és azt is, hogy Miskolc melyik részén van a helyszín. Ez segít, hogy ne a nulláról induljon a beszélgetés.

Gyakori hibák és egy rövid eset

Az egyik leggyakoribb hiba, hogy az eladó megsértődik a kritikán. Pedig egy vevő nem bántani akar, csak kockázatot keres. Ha a vevő azt mondja, hogy sötét a nappali, az nem személyes támadás. Sokan mégis így veszik, és onnantól a tárgyalás elromlik.

Volt egy eset, amikor egy ügyfél ragaszkodott ahhoz, hogy nem kell rendrakás, mert ő így él. A mutatáson a vevő udvarias volt, de láttam rajta, hogy nem tud a térre figyelni. Később kiderült, hogy ugyanazt a lakást egy hét múlva újra megnézte volna, ha tisztább. Egy nap rend és jobb fény, ennyi hiányzott. Nekem ebből az maradt meg, hogy a részletek nem szépségverseny, hanem bizalom.

Én úgy látom, hogy az eladás akkor megy simán, ha az eladó nem hirtelen döntésekből él. A helyes árazás, a szűrés és a következetes kommunikáció sokat számít. Egy ingatlanközvetítő vagy értékesítési tanácsadó nem helyetted él, csak levesz a válladról egy csomó felesleges stresszt. És ha jó, akkor a végén nem az marad meg, hogy mennyit telefonáltál, hanem az, hogy rendben lezárult egy nehéz ügy.