Értékesítési menedzserek Nyíregyházán: Vélemények és kedvező árak

Értékesítési menedzser Nyíregyháza magánügyfeleknek

Értékesítési menedzser támogatás akkor kell, amikor állást keres, vezetői váltás előtt áll, vagy egyszerűen rendet akar tenni a saját teljesítményében. Nyíregyháza környékén sokan jó tárgyalók, mégis elcsúsznak a folyamatokon, mert nincs tiszta rendszerük a kapcsolatok, a pipeline és a heti fókusz körül.

Én személy szerint a kézzelfogható dolgokat szeretem. Mi legyen a heti cél, hány megkeresés fér bele, mikor legyen utánkövetés, és mi az a minimum, amit akkor is megcsinál, ha rossz napja van. Sok ügyfél azt hiszi, a motiváció a megoldás, de a gyakorlatban a szokás visz előre.

Értékesítési vezetői feladatok tiszta bontása

Az értékesítési vezető vagy értékesítési csapatvezető szerepét sokan félreértik. Nem csak az eladás számít, hanem a csapat működése, a riportok, a tárgyalási ritmus és a konfliktusok kezelése. Ha egyedül dolgozik, akkor is van vezetői része a munkának, mert saját magát irányítja.

A tapasztalatom szerint érdemes különválasztani a terepmunkát és az irányítást. Heti két blokk a csapat és a folyamat témáira, és külön blokk az ügyfélmunkára. Ha ez keveredik, szétesik a nap, és este csak fáradtság marad. Sok helyen a kereskedelmi vezető pozícióban a legnagyobb hiba az, hogy mindenki helyett mindent megold.

• Új lead források és első kapcsolatfelvétel
• Ajánlat és árazás logikája, engedmény keretek
• Pipeline átláthatóság, státusz frissítés
• Heti csapatritmus, rövid visszajelzés
• Ügyfélvesztés okainak visszanézése

Interjú és bértárgyalás felkészítés értékesítési munkára

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy interjún csak a számokat sorolják. Pedig az értékesítési munka mögött mindig módszer van. Én azt javaslom, hogy egyetlen történetet vigyen be, ami megmutatja a gondolkodását, nem csak az eredményt. A másik hiba a bérigény bemondása túl korán, háttér nélkül.

Volt egy eset, amikor egy nyíregyházi ügyfél vezetői interjúra készült, és minden kérdésre ugyanazzal a három mondattal válaszolt. Kívülről magabiztosnak tűnt, de belül feszült volt, mert nem volt kapaszkodója. Átírtuk a válaszokat helyzet, döntés, következmény sorrendbe, és onnantól a beszélgetés élő lett. A végén ő mondta ki, hogy most először érzi, hogy irányít.

Az Értékesítési menedzser szerepnél a bértárgyalásnál szerintem nem az összeg a legnehezebb, hanem a csomag. Bónusz, céges autó, terület, csapatméret, és hogy milyen eszközöket kap. Ha ezek tiszták, az összeg is tisztább lesz. Olcsó ígéretekből ritkán lesz stabil megállapodás.

Önéletrajz és bemutatkozó anyagok rendbetétele

Magánügyfélként gyakran az a gond, hogy az önéletrajz túl hosszú, vagy túl általános. Én azt preferálom, ha két oldalban benne van a lényeg, és minden sor mögött mérhető példát tud mondani. A bemutatkozó levél lehet rövid, de legyen benne egy mondat arról, hogyan épít üzleti kapcsolatot.

Az értékesítési menedzser pályán sokan a kapcsolati hálójukra támaszkodnak. Ez jó, de a dokumentumok akkor is kellenek, amikor új szektorba lép. Ilyenkor egy szakember segíthet abban, hogy a tapasztalat ne múlt legyen, hanem érthető ajánlat a következő cégnek. És igen, néha ki kell húzni kedvenc mondatokat. Fáj, de ettől lesz erős.

Szakember választása a célja szerint

Ha ezen az oldalon keres támogatást, először döntse el, mire kell a segítség. Más kell interjúhoz, más kell csapatvezetői váltáshoz, és megint más kell, ha teljesen új piacra megy. Én azt nézem, hogy a jelölt tud-e keretet adni, és vállal-e nemet mondani. Aki mindent vállal, az gyakran semmit sem visz végig.

Az is számít, hogyan dolgozik. Van, aki feladatlistával, van, aki próbahelyzetekkel. Nyíregyháza esetén sok ügyfélnek jó a vegyes forma, rövid online beszélgetés, majd írásos összefoglaló. A kereskedelmi vezetői jellegű feladatoknál én szeretem a heti egy fókuszt, és azt, hogy a következő lépés kicsi, de biztos.

• Tapasztalat a vezetői helyzetekben
• Egyszerű visszajelzés, nem körmondat
• Konkrét feladatok és mérés
• Utókövetés, hogy ne csússzon szét

Árak és tipikus csomagok

Az árak attól függenek, hogy egyszeri rendrakásról van-e szó, vagy több hetes kísérésről. Szerintem 12.000 forint alatt ritkán lesz minőségi munka, mert a felkészülés időt kér. A túl olcsó szolgáltatás sokszor csak beszélgetés, és a végén ugyanott marad.

Értékesítési menedzser felkészítésnél a legjobb, ha a díjhoz tiszta kimenet tartozik. Például kész válaszvázlat, új önéletrajz, vagy egy heti ritmus terv. Így Ön is látja, miért fizet, és a szakember is felelősebben tartja a keretet.

Én úgy látom, hogy a jó ár nem a legalacsonyabb. Inkább az, ami mellett van energia végigvinni a feladatot. Ha olcsóbban talál valakit, kérdezze meg, mi lesz a kézzelfogható eredmény. Ha erre nincs válasz, az intő jel.

Gyakori gondok a mindennapi értékesítésben

A leggyakoribb probléma a széteső hét. Hétfőn még van lendület, péntekre csak tűzoltás marad. A másik gond a túl sok csatorna, mindenhol ott van, de sehol sem elég következetes. És gyakori az is, hogy a visszautasítást személyesnek veszi, ezért kerül bizonyos hívásokat.

Az én tapasztalatom szerint ilyenkor nem új trükk kell, hanem két szabály. Egy fix idő a megkeresésekre, és egy fix idő az utánkövetésre. A többi rugalmas lehet. És ha valami nem működik, nem szégyen visszanézni a számokat. A kereskedelmi vezetői szemlélet pont erről szól, nem bűnbakot keres, hanem okot.

Qjob.hu felületén többféle magánszakembert talál, aki ebben segít. Én személy szerint azt választanám, aki nyíltan beszél a korlátokról, és aki nem csak biztat, hanem feladatot ad. Nyíregyháza és környéke sem kivétel, itt is az hoz eredményt, ha a munka ritmusa tartósan összeáll.