Ingatlanügynökök Pécsett: Vélemények és kedvező árak

Ingatlanügynök Pécsen

Az ingatlanügynök akkor hasznos igazán, ha nem csak hirdetést szeretnél feladni, hanem azt akarod, hogy az eladás végig kézben legyen. Pécs piacán ez különösen fontos, mert ugyanazon a környéken is nagy lehet az eltérés árban, érdeklődésben és az értékesítés idejében. Egy jó ingatlanos nem csak felteszi a lakást vagy házat a felületekre, hanem segít a helyes ár meghatározásában, a bemutatások szervezésében és a vevőkkel folytatott tárgyalásban is. A magyar találatokban visszatérő téma a helyi piacismeret, a jutalék, a megbízási szerződés és az, hogy ki dolgozik ténylegesen az ügyeden. A külföldi útmutatókban ugyanez jelenik meg más szavakkal, ott még erősebben előkerül a megtekintések kezelése, az eladási stratégia és az elvárt szolgáltatás pontos leírása.

Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanügynök csak közvetítő a papírok és a vevő között. De a valóságban a legnagyobb értéke gyakran ott van, hogy kiszűri a komolytalan érdeklődőket, átláthatóvá teszi a folyamatot, és nem engedi, hogy az eladó rossz árral vagy rossz tempóval induljon el. Szerintem ez az a pont, ahol sok pénz tud eltűnni. Nem egyszer láttam olyat, hogy a tulajdonos túl magas árat mondott be, majd hónapokig nem történt semmi, később pedig már csak nagy engedménnyel tudott eladni. Ilyenkor a kezdeti hiba többe kerülhet, mint maga a közvetítői díj.

Pécsen ráadásul másképp mozog a belvárosi lakás, másképp egy kertvárosi családi ház, és megint más egy egyetemhez közeli kisebb ingatlan. Ezért a megbízás előtt érdemes azt nézni, hogy az adott szakember valóban dolgozott-e hasonló típusú ingatlannal. Nekem személy szerint az a megoldás szimpatikus, amikor az értékesítés előtt nem csak dicséretet kap a tulajdonos, hanem egy nyugodt, adat alapú beszélgetést is arról, miért lehet ennyi az ár és nem több. Az túl könnyű mondat, hogy ezt biztosan el lehet adni nagyon gyorsan. Az ilyen ígéretekkel óvatos lennék.

Mikor éri meg ingatlanost bevonni

Ingatlanost akkor érdemes bevonni, ha nincs időd napi szinten kezelni az érdeklődőket, ha nem ismered a pécsi árakat, vagy ha fontos, hogy a tárgyalások ne rajtad csapódjanak le. Egy eladás sok apró feladatból áll. Fotózás, hirdetési szöveg, telefonok, időpontok, megtekintések, alkuk, papírok ellenőrzése, egyeztetés az ügyvéddel. Ezek külön külön nem tűnnek nagy feladatnak, együtt viszont elviszik a hetedet. Sok magántulajdonos itt fárad el.

Gyakori hiba, hogy valaki túl sokáig vár. Először saját maga próbálja eladni, közben rossz képekkel és pontatlan adatokkal hirdet, majd amikor kevés az érdeklődő, lejjebb viszi az árat. Később jön rá, hogy a lakás valójában nem rossz, csak rosszul lett piacra téve. Sok szakmai anyag is arra fut ki, hogy az indulás minősége döntő. Én is így látom. Az első hetek érdeklődése sokat elárul, és ha azt az időszakot elszúrod, utána nehezebb erős pozícióból tárgyalni.

Volt már olyan eset, amikor egy tulajdonos ragaszkodott ahhoz, hogy majd ő maga megmutatja a lakást minden érdeklődőnek. Pár hét után már elege lett a bizonytalan időpontokból és a felesleges körökből. Amikor végül bevont egy ingatlanközvetítőt, az első változtatás nem is az ár volt, hanem a szűrés. Csak azok kaptak időpontot, akik előre tisztázták az alapokat. És ettől hirtelen rendezettebb lett az egész folyamat. Nem csoda. A komoly érdeklődő értékeli, ha világos a kommunikáció.

Az is jó ok lehet a bevonásra, ha több tulajdonos van, öröklésből származik az ingatlan, vagy feszültebb a helyzet az eladás körül. Ilyenkor különösen hasznos, ha van egy külső ember, aki higgadtan fogja össze a teendőket. Nem azért, mert mindent ő tud a legjobban, hanem mert rendszerben tartja a folyamatot.

Ingatlanügynök árak és jutalékok

Az ingatlanügynök díja legtöbbször százalékos jutalék, amelyet sikeres értékesítés után fizet az eladó. A hazai útmutatók szerint a díj mértéke és a feltételek erősen függnek a megbízás típusától, a várható eladási ártól, a helyi piactól és attól is, hogy pontosan milyen szolgáltatás jár a díjért. A külföldi anyagokban ugyanez jelenik meg. Nem csak az a kérdés, mennyi a százalék, hanem az is, mit csinál érte a közvetítő. Szerintem ez a lényeg. Egy alacsonyabb jutalék sem olcsó, ha cserébe gyenge a hirdetés és szétesik a szervezés.

Olcsóbban dolgozó szereplőt természetesen lehet találni, de nagyon alacsony díjnál én mindig megkérdezném, hogy mi marad benne a munkában. Ki készíti a fotókat, ki írja a hirdetést, ki tartja a megtekintéseket, ki tárgyal a vevővel, és lesz-e valódi visszajelzés az érdeklődőktől. Az a tapasztalatom, hogy túl olcsón vállalt értékesítésnél gyakran pont ezek a részek gyengülnek el. És ez végül az eladási árban vagy az időveszteségben jelenik meg. Olcsóbb 1 százalék körüli ajánlat ritkán jelent valóban erős szolgáltatást. De a túl magas díj sem éri meg automatikusan.

A táblázat nem fix díjszabás, inkább reális támpont. Pécs esetében a tényleges összeg függhet az ingatlan értékétől, állapotától és attól is, mennyire könnyen piacra vihető. Egy egyetemhez közeli, jó állapotú kisebb lakás általában egyszerűbben mozgatható, mint egy nehezebben árazható, nagyobb családi ház a külső részeken. És ezt a közvetítői ajánlatban is meg lehet érezni.

Megbízható ingatlanügynök választása

Jó ingatlanügynököt úgy érdemes választani, hogy nem csak a márkát nézed, hanem az embert is. Több friss magyar anyag is azt hangsúlyozza, hogy a név önmagában kevés. A kérdés az, ki lesz a kapcsolattartó, mennyi ügye fut egyszerre, milyen tapasztalata van az adott ingatlantípussal, és hogyan mutatná be a te lakásodat vagy házadat. Ez teljesen egybevág azzal, amit a külföldi eladói útmutatók javasolnak. A jó választás ott kezdődik, hogy konkrét kérdéseket teszel fel.

Én biztosan megkérdezném, milyen hasonló pécsi ingatlant adott el mostanában, mennyi idő alatt, mekkora alkuval, és pontosan hogyan tervezi a hirdetést. Fontos az is, hogy milyen visszajelzést kapsz majd a megtekintések után. Sok tulajdonos ott csalódik, hogy a folyamat elején még sok ígéretet hall, utána viszont alig kap információt. Pedig ez nem mellékes. Ha tudod, miért nem lépnek tovább az érdeklődők, lehet javítani az áron, a bemutatáson vagy a hirdetésen.

Sokak hibája, hogy azonnal aláírják az első eléjük tett megbízást. Szerintem jobb legalább két vagy három szakemberrel beszélni. Nem az időhúzás miatt, hanem mert nagyon gyorsan kiderül, ki kérdez jól. Aki csak azt mondja, hogy remek az ingatlan és biztosan hamar elmegy, az nekem kevés. Aki rákérdez a tulajdoni helyzetre, a költözési határidőre, a felújításokra, a környék előnyeire és a várható vevői körre, az általában komolyabban gondolkodik.

Itt a Qjob.hu felületén is érdemes megnézni a bemutatkozást, az értékeléseket, a kommunikáció stílusát és azt, mennyire konkrét az ajánlat. Egy jó ingatlanközvetítő nem ködösen beszél, hanem leírja, mit vállal. Ez néha egyszerűbb szűrő, mint bármilyen hangzatos szlogen.

Ingatlanügynök Pécs városrészeiben

Pécs városrészei között nagy különbség lehet keresletben és tempóban, ezért a helyi ismeret itt valóban számít. A belváros, az egyetem környéke, Uránváros, Kertváros, Mecsekoldal vagy a Budai városrész más vevői kört mozgat. Egy tapasztalt ingatlanos nem ugyanazzal a szöveggel és nem ugyanazzal a hangsúllyal hirdeti meg mindet. Más előny fontos egy befektetőnek, más egy családnak, és más annak, aki saját otthont keres.

Ha a lakás az egyetemhez közel van, akkor erősebb lehet a befektetői és szülői érdeklődés. Ha családi házról van szó csendesebb részen vagy Pécs környéki településen, ott már a telekméret, a parkolás, a kert használhatósága és a közlekedési kapcsolat kerül előtérbe. Ezt papíron bárki leírhatja, de jól pozicionálni csak az tudja, aki látott már több hasonló ügyletet. Személy szerint én azt preferálom, ha a szakember nem csak annyit mond, hogy ismeri a környéket, hanem rögtön meg is nevezi, milyen vevőket várna arra a lokációra.

És itt jön be az agglomeráció kérdése is. Pécs mellett sok eladó ingatlan található Kozármisleny, Pellérd, Keszü vagy más közeli települések felé. Ezeknél már az utazási idő, az iskola, a bolt, az útminőség és az autós közlekedés is erősebb szempont. Egy jó ingatlanügynök ezt nem hagyja a háttérben. Beleépíti a hirdetés logikájába és a bemutatás menetébe. Ez apróságnak tűnhet, de valójában ettől lesz pontosabb a vevői kör.

Végül azt is érdemes látni, hogy Pécsen nem csak az számít, hol van az ingatlan, hanem az is, hogyan mutatják be. Ugyanaz a lakás lehet érdektelen egy gyenge leírással, és kifejezetten keresett egy jól felépített értékesítési tervvel. Ezért ha ingatlanügynököt keresel, ne csak a jutalékot nézd. Nézd azt is, mennyire érti a környéket, mennyire tiszta a kommunikációja, és mennyire reális az első beszélgetés. Az eladónak ez általában többet ér, mint egy túl szépen hangzó, de üres ígéret.