BD managerek Szegeden: Vélemények és kedvező árak

BD manager magánügyfeleknek Szegeden

A BD manager abban segít, hogy egy ötletből, szolgáltatásból vagy működő vállalkozásból mérhető üzleti lehetőség legyen. Magánügyfélként ez gyakran nem nagyvállalati feladatot jelent. Inkább azt, hogy valaki kívülről ránéz a piacra, az ajánlatra, az értékesítési útra és a döntési pontokra. Szegeden sok kisebb vállalkozás, egyéni szakértő és induló projekt működik úgy, hogy van jó szolgáltatása, de nincs tiszta növekedési iránya. Ilyenkor egy üzletfejlesztési szakember nem varázslatot ad. Rendbe teszi a kérdéseket, és segít eldönteni, merre érdemes menni.

Qjob.hu oldalán különböző szakemberek érhetők el, nem egyetlen cég csomagját kell választani. Ez fontos különbség. Más kell egy új szolgáltatás piacra viteléhez, más egy partnerkereséshez, és más egy elakadt értékesítési folyamat javításához. Személy szerint én azokat a megbízásokat tartom hasznosnak, ahol az ügyfél nem kész válaszokat vár, hanem megmutatja a valós számokat, a bizonytalan pontokat és a korábbi próbálkozásokat is.

Mikor hasznos az üzletfejlesztési vezető

Az üzletfejlesztési vezető akkor hasznos, amikor a bevétel, a piac vagy az ügyfélszerzés körül túl sok a megérzés. Egy friss vállalkozásnál ez lehet a célcsoport pontosítása. Egy régebbi működésnél a partneri kapcsolatok bővítése. Egy szabadúszónál pedig az, hogy ne minden érdeklődőből legyen hosszú egyeztetés és kevés eredmény. A feladat nem csak eladásról szól. A jó szakember megnézi, hol vesznek el a lehetőségek, hol túl gyenge az ajánlat, és hol túl sok az időveszteség.

Sok ügyfél ott hibázik, hogy túl későn kér külső segítséget. Már elfáradt, már több rossz irányt kipróbált, és közben elveszett a lelkesedés is. Pedig egy üzleti fejlesztő már korábban is tud hasznos lenni. Például akkor, amikor még csak három lehetséges célpiac van az asztalon. Vagy amikor egy szolgáltatás ára nem illik a vevők elvárásaihoz. Poén nélkül mondom, a bizonytalan kezdet sokszor olcsóbb, mint egy rosszul felépített fél év.

BD manager árak és díjak

Az ár attól függ, mennyire összetett a helyzet. Egy rövid konzultáció és egy teljes üzletfejlesztési folyamat között nagy a különbség. A BD manager díja lehet óradíjas, projektalapú vagy több alkalmas együttműködés. Magánügyfeleknél általában az a jó, ha először egy kisebb, átlátható feladat indul. Például ajánlatértékelés, partnerlista készítés vagy értékesítési folyamat áttekintése. Olcsóbban 12.000 forint alatt ritkán lesz minőségi munka, mert már az előkészítés is időt kér.

Po my tapasztalatom szerint a legolcsóbb ajánlat gyakran csak beszélgetés. Az sem haszontalan, de nem szabad összekeverni egy valódi üzletfejlesztési munkával. Ha valaki konkrét táblát, lépéslistát, kockázatokat és következő döntési pontokat ad, az többe kerül. De könnyebb utána dolgozni vele.

Megfelelő szakember kiválasztása

A megfelelő szakember kiválasztása nem a legszebb bemutatkozó szövegnél kezdődik. Érdemes azt nézni, milyen típusú ügyfelekkel dolgozott, érti-e a kisebb vállalkozások gondolkodását, és mer-e nemet mondani. Egy BD manager akkor megbízható, ha nem ígér gyors növekedést minden helyzetben. Inkább megkérdezi, miből van bevétel, hol akad el az érdeklődő, mennyi idő van a megvalósításra, és mit nem akar az ügyfél csinálni.

Én személy szerint jobban szeretem azokat a szakembereket, akik az első egyeztetésen nem beszélnek túl sokat magukról. Kérdeznek. Pontosan. Nem csak a célokról, hanem a korlátokról is. Egy üzletfejlesztési tanácsadó akkor jó választás, ha nem egy sablont akar ráhúzni minden helyzetre. Hasznos jel az is, ha már az elején tisztázza, mi lesz a munka kézzelfogható eredménye. Ez lehet döntési anyag, piaci lista, értékesítési javaslat vagy egyszerű heti feladatsor.

Szegedi piac és környékek

Szeged sajátos piac. Nem túl kicsi, de nem is olyan, mint Budapest. A személyes kapcsolatok sokszor erősebbek, a helyi bizalom lassabban épül, de tovább tart. Egy üzleti fejlesztő másként gondolkodik Újszeged, Belváros, Rókus, Móraváros vagy Alsóváros környékén működő szolgáltatásról. Nem azért, mert minden utcának külön stratégiája van. Hanem mert más lehet az ügyfélkör, a forgalom, a láthatóság és a partneri háttér.

A városon kívüli kapcsolatok is számítanak. Algyő, Sándorfalva, Deszk, Domaszék vagy Hódmezővásárhely felé sok olyan lehetőség van, amelyet egy helyi szemléletű szakember gyorsabban észrevesz. Szegeden egy új üzleti irány gyakran nem országos kampánnyal indul. Hanem néhány jól kiválasztott partnerrel, egy tisztább ajánlattal és kevesebb kapkodással. Ez kevésbé látványos, de sokszor működőképesebb.

Gyakori hibák üzletfejlesztés előtt

A leggyakoribb hiba az, amikor az ügyfél már megoldást kér, de a problémát még nem fogalmazta meg pontosan. Több ügyfél mondja azt, hogy több vevő kell. Ez érthető. De lehet, hogy nem a vevők száma a gond. Lehet, hogy túl általános az ajánlat, rossz a célcsoport, vagy nincs követési rendszer az érdeklődők után. Egy tapasztalt üzleti fejlesztő nem fog rögtön új csatornákat javasolni, ha a meglévő folyamat sincs rendben.

Volt eset, amikor egy ügyfél új partnereket akart egy oktatási jellegű szolgáltatáshoz. Az első beszélgetés után kiderült, hogy nem a partnerlista hiányzott. Az ajánlat volt túl hosszú, nehezen érthető, és nem derült ki belőle, pontosan kinek szól. Két hét alatt nem lett belőle nagy áttörés. De elkészült egy rövidebb ajánlat, egy jobb bemutatkozó anyag és egy reális megkeresési sorrend. Ezután már volt mire választ kérni. Néha ennyi a különbség a zaj és a munka között.

Együttműködés a szakemberrel

Az együttműködés akkor megy jól, ha van rendszeres visszajelzés. Nem kell minden nap egyeztetni. De a túl ritka kapcsolat sem jó. A szakember nem tud pontos javaslatot adni, ha nem látja, mi történik a megkeresések után. Hányan válaszolnak, hol akad el a tárgyalás, melyik ajánlat működik, melyik nem. Ezek apró adatoknak tűnnek, mégis ezekből lesz döntés.

Magánügyfélként érdemes előre összeszedni a jelenlegi anyagokat. Weboldal, bemutatkozó szöveg, árlista, korábbi megkeresések, ügyfélvisszajelzések. Nem baj, ha rendezetlenek. A szakember dolga részben az, hogy rendet tegyen köztük. De a hiányzó információt nem tudja kitalálni. És nem is kell mindent egyszerre megoldani. Jobb egy kisebb irányt végigvinni, mint öt nagy tervet félig elkezdeni.

A munka végén nem mindig egy vastag stratégiai anyag a legjobb eredmény. Sokszor elég egy tiszta döntés. Kit érdemes megkeresni. Mit kell módosítani az ajánlaton. Melyik szolgáltatás hozhat bevételt gyorsabban. Mit kell elengedni. Nekem ez a fajta üzletfejlesztési támogatás tűnik a leghasznosabbnak, mert a következő lépés nem marad homályos.