Versenytárs-elemzés és stílustervezés szolgáltatásunkkal a sikerért!

Versenytárs elemzés magánmegrendelőknek

Versenytárs elemzés akkor hasznos, ha egy magánügyfél nem találgatni akar, hanem látni szeretné, hogy mások hogyan kommunikálnak, mennyiért dolgoznak, milyen szintet képviselnek, és miben lehet jobban vagy egyszerűbben megjelenni. Ilyen munkát gyakran egy szabadúszó végez, mert itt nem nagy csapatra van szükség, hanem figyelemre, jó szemre és tiszta összefoglalásra. A Qjob.hu felületén is sokan azért keresnek ilyen segítséget, mert egy új szolgáltatás, egy saját oldal vagy egy személyes márka előtt szeretnék megérteni a mezőnyt. Szerintem ez nem látványos munka, mégis sok hibát megspórol. És gyorsabban kiderül, mire érdemes építeni.

Én azt látom, hogy a legtöbb ügyfél nem egy hosszú elméleti anyagot akar. Inkább azt szeretné tudni, kik a valódi versenytársak, mit csinálnak jól, hol gyengék, és ebből mi következik az ő saját helyzetére. Egy online szakember ebben akkor jó, ha nem csak adatot gyűjt, hanem értelmezi is azt. A magánmegrendelőnek főleg az számít, hogy a végén legyen egy használható lista, világos megállapításokkal és konkrét iránnyal.

Mit ad a versenytárs elemzés

Jó esetben nem puszta felsorolást. Egy ilyen munka megmutatja, kik vannak ugyanabban a témában, hogyan írnak magukról, milyen ajánlatot adnak, mennyire érthető az oldaluk, milyen tartalmakat használnak, és hol látszik náluk következetesség. A megrendelő ebből azt kapja meg, hogy mi a telített rész, hol van rés a piacon, és mi az, amit nem érdemes lemásolni.

Sokan ott hibáznak, hogy túl sok szereplőt akarnak vizsgálni. Pedig egy kisebb, jól kiválasztott kör többet ér. Tapasztalatom szerint 5 és 10 versenytárs között már elég tisztán kirajzolódik a stílus, az árszint, az üzenet és a minőségi különbség. Ha a szabadúszó ezt rövid magyarázattal és példákkal adja át, akkor a kapott anyag rögtön használható lesz szövegíráshoz, oldalépítéshez vagy ajánlatkészítéshez.

Versenytárs elemzés árak

Az ár sok mindentől függ. Nem ugyanaz egy gyors áttekintés, egy részletes összehasonlítás vagy egy olyan munka, ahol a szakember stílusválasztási javaslatot is ad. A túl olcsó munka ezen a területen gyakran gyengébb minőséget jelent. Ennek egyszerű oka van. Ha valaki nagyon kevés összegért vállalja, akkor általában sablonból dolgozik, felületesen nézi át a konkurenciát, és nem rakja össze az anyagot a megrendelő helyzetére.

Én azt látom, hogy a magánügyfélnek nem a legalacsonyabb ár éri meg, hanem az, amikor világos a terjedelem, a határidő és az átadás formája. Az alábbi tartományok tájékoztató jellegűek, de jól mutatják, milyen szintek fordulnak elő online munkánál.

Versenytárs elemzés szakember választása

A jó választásnál nem az a fő kérdés, hogy valaki hangzatos szavakat használ-e, hanem az, hogy tud-e világosan gondolkodni. Egy online szakember akkor megbízható, ha meg tudja mutatni, milyen formában dolgozik, mit vesz figyelembe, és milyen eredményt ad át. Portfólió nélkül is lehet jó, de valamilyen minta vagy próbafeladat sokat segít.

Érdemes figyelni arra, kérdez-e eleget. Ha nem kérdez rá a célra, a célcsoportra, az összehasonlítandó szereplőkre és arra, mire kell majd használni az anyagot, akkor könnyen félremegy a munka. Tapasztalatom szerint a szabadúszó minőségét legjobban az mutatja meg, hogyan pontosítja a feladatot. Aki már az elején rendet rak a kérdésekben, az később a megállapításokban is pontosabb lesz.

A versenytárs elemzés menete online

Az online munkánál a folyamat legyen egyszerű. Először a megrendelő elküldi röviden, milyen témában kér segítséget, kiket tart fő vetélytársnak, és mi a cél. Ezután a szakember visszajelez, mit vállal, milyen mélységben dolgozik, és mikor adja át az anyagot. Már itt ki kell derülnie, hogy csak adatgyűjtés lesz, vagy értelmezés és javaslat is.

Utána jön a kutatás, a rendezés és az összegzés. A kész anyag lehet rövidebb dokumentum, táblázat vagy szerkesztett jegyzet. Szerintem a legjobb átadás az, ahol nem csak hosszú mondatok vannak, hanem jól elkülönülnek a megfigyelések, a minták és a teendők. Az online kommunikációban különösen fontos a pontos határidő, a köztes kérdések kezelése és az, hogy a megrendelő tudja, mikor számíthat visszajelzésre. És igen, a javítások kérdését is előre kell tisztázni.

Volt olyan eset, amikor egy ügyfél csak annyit írt, hogy szeretne hasonló oldalt, mint a konkurencia. A feladat elsőre egyszerűnek tűnt. Aztán az derült ki, hogy nem a felépítésre kíváncsi, hanem arra, miért tűnik hitelesebbnek a másik fél kommunikációja. Amikor ezt sikerült pontosítani, az egész elemzés iránya megváltozott. Ezért fontos az elején a tisztázás.

Versenytárs elemzés és stílusválasztás

Itt sok magánügyfél bizonytalan. Nem csak azt akarja tudni, mit csinálnak mások, hanem azt is, milyen hangon érdemes megszólalnia. Egy ilyen feladatban a versenytárs elemzés akkor igazán hasznos, ha nem másolásra vezet, hanem segít megtalálni a saját hangot. Ez lehet visszafogottabb, tárgyilagosabb, személyesebb vagy egyszerűbb. A lényeg az, hogy illeszkedjen a célhoz és a közönséghez.

Sokan ott hibáznak, hogy a legerősebb szereplő stílusát akarják átvenni. De ami nála működik, az nem biztos, hogy másnál is hiteles. Én azt látom, hogy a jó szabadúszó inkább kereteket ad. Megmutatja, milyen hangnemek jelennek meg a mezőnyben, melyik milyen hatást kelt, és melyik lehet kényelmesen fenntartható a megrendelő számára. Ez már túlmutat a puszta összehasonlításon, de pont ezért értékes.

Tipikus hibák a versenytárs elemzés körül

Az egyik gyakori hiba, hogy az ügyfél túl általános feladatot ad. Például azt mondja, nézzük meg a konkurenciát. Ebből még nem derül ki, mi a kérdés. Árakat akar látni, szövegezést, szolgáltatási csomagokat, képi világot, hitelességi jeleket vagy tartalmi szerkezetet. Minél pontosabb a cél, annál jobb az eredmény.

A másik hiba a túlzott elvárás. Egy elemzés nem helyettesíti a teljes stratégiát. Nem fog mindent eldönteni helyettünk, de nagyon jól megmutatja, merre nem érdemes menni, és hol van esély egyszerűbb vagy érthetőbb pozícióra. De a félreértések sokszor abból jönnek, hogy valaki egyetlen dokumentumtól vár azonnali növekedést. Ez ritkán reális.

Hiba az is, ha csak az árat nézik. A túl rövid határidő és a túl alacsony díj együtt sokszor azt jelenti, hogy az anyag felszínes lesz. Ha viszont a szakember egyértelműen leírja, mit tartalmaz a munka, hogyan történik az átadás, és van lehetőség rövid pontosításra, akkor már sokkal kisebb a kockázat. Itt, ezen a felületen is ezt érdemes keresni.

Milyen eredményre számíthat az ügyfél

A jó eredmény nem feltétlenül hosszú. Inkább tiszta. A megrendelőnek legyen világos, kik a valódi versenytársak, miben erősek, milyen minták ismétlődnek, és mi az a néhány döntés, amit ebből le lehet vezetni. Ha ezt megkapja, már könnyebb lesz szöveget írni, szolgáltatást csomagolni vagy új oldalt készíteni.

Tapasztalatom szerint az igazán hasznos anyag után az ügyfél nem marad tanácstalan. Tudja, mit hagyjon el, mit emeljen ki, és milyen stílust kerüljenek a további szövegek. Ez a fajta online szolgáltatás akkor jó, ha leviszi a bizonytalanságot. Nem old meg mindent, de rendet tesz a fejben. És sokszor pontosan erre van szükség.